国内云存储市场什么时候才能迎来黄金发展期

网盘存储   2019-12-11 12:25  

(文章来源:TechWeb)

国内云存储市场的兴起可追溯到2005那一年年,当时Gmail大容量储存空间的出现,让人们渐渐意识到云存储网盘这一概念。随后市场中开始涌现大批玩家,但市场并没向预想的方向所发展,直到2016年多家企业宣布关停后,让云存储瞬间成为了一个不温不火的市场。

目前云存储市场主要分为两类,公有云存储与私有云存储,具象化来讲就是个人网盘与企业网盘,双方侧重点各有不同,企业网盘侧重文件协同和沟通协作,个人网盘侧重容量。而这个被认为改变用户的存储习惯市场之所以变得不温不火,主要是因为个人网盘成本太高同时找不到有效的变现方式,同时在监管趋严的环境下,网盘被打回到了存储工具原型。而企业网盘则“绊在”了使用门槛上,导致用户弃之而去。

反观国外市场,以Dropbox为代表的网盘,却红遍了半边天,Dropbox主要是向消费者和企业用户销售云存储服务。此前用过Dropbox的人都知道,这个网盘之所以成功,就在于其同步稳定、功能简单、不改变用户使用习惯。虽然这个在国内也红极一时的网盘现已退出国内市场,但我们仍能从Dropbox的成功上窥得一二。

而与另一个竞争对手Box相比,两者打法都是基础服务免费增值服务收费模式,只不过Dropbox选择了从金字塔底部的人群开始着手,再逐渐往上开拓。Box则潜心发展商务关系,将靶向瞄准了大中型企业。从两家2017年的财务状况来看,Dropbox的收入从2015年的6.04亿美元上升到了11亿美元,复合年增长率为35%,比Box多了2倍之多,而市值至少是5倍。

Dropbox的退出加上国内所剩无几的网盘,让用户一时间“乱了阵脚”,一方面个人网盘在同步、使用、传输、安全方面各有各的问题,另一方面企业网盘无法普惠到每一个人。纵观整个市场,虽然目前并未出现与Dropbox同一级别的企业,但中国的“Dropbox”雏形已现,这便是——坚果云,在这款产品身上仿佛看到了Dropbox的缩影。

与传统SaaS自上而下的渗透方式不同,坚果云选择了反向切入。回到协同这个功能点上看,坚果云具备了低门槛(IT门槛和人员门槛)易传播特性,本地与云端能够平滑过渡,即便一个人使用也能产生协同的价值。这样的好处就在于,不仅保障了C端核心用户的留存,更利于产品在市场上的流通,从而更好的向上进行渗透。在采访中坚果云CEO韩竹向Techweb记者透露:“目前坚果云个人的用户收入比例略高于企业产品。”

以C端突围的打法,更强调在不同场景中的应用。为了丰富自家应用场景,在一些垂直领域中,坚果云通过标准的第三方协议不断进行着应用集成。如摄影行业通过无线单反的控制器,能够即时将照片上传至坚果云,后方同事可无缝隙的进行修片。再比如与Outlook的合作,通过坚果云插件可对任意大小文件进行发送。生态上的开放,让坚果云与其他服务形成很好的协同效应,扩大产品可创造的价值空间,这也是此前网盘所不具备的特性。

无论在产品功能还是市场战略,坚果云都与Dropbox近似,而Dropbox之所以能在国外如此成功,除产品因素外也受到了整个大环境的影响,此前国外IT软件集中度非常高,整个市场教育较为完善。反观国内市场,此前的需求远没国外强劲,但在国内外巨头的不断培育下,整个大环境有了起色。据艾瑞数据统计,国内SaaS市场占全球的比重将从2017年的5.5%增至2020年的9.4%。虽然整体发展落后美国5年以上,但未来有望反超。

同时IDC也预计,未来5年全球中小企业IT方面的支出将增千亿美元,其中亚太地区增速最快。从企业级市场角度来看,细分市场中还有很大空间有待坚果云挖掘。回到个人云存储市场来看,坚果云走的不是大容量方向,而是生产效率改善提升上,产品覆盖了从获取客户、转化客户、导向新品到延长客户生命周期,在实现用户生命周期管理的同时也让企业价值逐步在市场中放大。

目前整个市场中,约有3000-6000万工作人群有交互需求,坚果云注册用户为600万,所以对于坚果云来说,未来不仅要做好产品,更要在营销手法上下点功夫,在战略上可以多向Dropbox靠近,让潜在客户成为主动传播者。总结来说,目前市场雏形已具,未来爆发可期,随着监证会对云计算企业开出了“快速通行证”,未来3-5年国内云存储市场一定会诞生一家上市公司,坚果云也在努力的促成这一点。

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